做一名的销售需要多少知识？
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更新时间：2024-09-24 11:12:03 信息编号：229859900

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其他
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其他
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电销机器人

李彩雪

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做一名的销售需要多少知识？

服务项目	电话机器人	面向地区	陕西西安	产地	其他
品牌	其他	子机数目	一	颜色	橘红
号码存储	有	来电显示	有	可视功能	无
录音功能	有	号码储存功能	无

成功的秘诀往往没那么复杂：偏执地做好职业需要的一切就够了。对于销售而言，不断地开发客户，铺设渠道，学习一切关于成交的事情，是销售的重要的素养。

做一名的销售需要多少知识？
此处的知识，并不是指书本上，或者说百度上能搜索到的。能轻易得到的知识，价值往往有限。真正值钱的知识，是流泪流汗甚至是流血的。

一、Attitude 素质，行为动机

销售是一个压力特别大的职业，需要大家有很强大的内驱力。因此没有很强烈的事业心和抱负的人员不适合做销售，成功的欲望有多强烈，动力就有多强。它事关销售能否勤奋、是否能拜访足够多的客户等等，没有强大驱动力的销售是走不远的。

二、Skill 技能，成单能力

1、分析客户，制定策略。属于战略层面，20%的客户决定80%的业绩，筛选理想客户，制定销售策略。做正确的事，而不只是"把事情做正确“，策略的制定就是为了帮助销售人员找到项目运作过程中正确的事情。

做一名的销售需要多少知识？
2、开发客户，说服能力。这是一个庞大的模板，包含的内容、知识巨多。

如何寻找客户？如何约拜访？如何给客户留下信任、深刻的影响？包含：寒暄、开场白；倾听、提问技能；挖掘客户需求、引导客户采购期望的策略；拜访后评估和跟进。怎样建立信任？如何介绍公司、介绍产品，挖掘客户需求，处理客户疑虑，以双方接受的价格成交。

3、让客户满意，服务客户。签订合同之后，提供产品和服务的能力，决定了客户满意度，决定了是否能跟客户长期合作，以及转介绍。

三、Knowledge 行业知识

行业知识之所以放到后，是因为具体的行业知识，是很容易学习的。大部分人进入一个陌生领域，有职业载体、行业环境和学习工具，数月时间就能掌握大部分行业知识。

行业知识包括：公司知识、产品知识、客户的行业知识。熟悉客户的行业知识，是销售能够帮助客户解决问题的关键，怎样指导客户用我们的产品和服务来解决他们的业务问题，是客户满意的根本所在。

做一名的销售需要多少知识？
一名的销售，可能没有那么光鲜，不需要认识咪蒙，也不一定要会用知乎，看过什么《如何年入百万》类由职业写手炮制的文章，但是他们肯定都是：靠谱、、执着、勇敢、行动力、快乐心、高情商….. 一遍一遍地打电话，就算是不断被挂掉，不断被拒绝，转个身，深个呼吸，还是能乐呵呵的。

进入人工智能时代了，Yeta电销机器人诞生，致力于成为电销好帮手。筛选的工作就不要由销售来做了，交给Yeta，它直接将意向名单交给大家，电销跟进即可。销售才能有充足的时间，真正用到“刀刃”上。

的销售并不需要知识有多广博，只要在所在的细分领域，把所需的技术磨砺娴熟，把所需的信息吃透嚼烂，把所需的素养做到。这些，有AI的加入，让销售们都有了进阶的可能。

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