编写可研报告从业者的自述

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做可研，一年能学到多少？能学到的太多了，这一年的时间，我就是在学习中度过的。我办公桌一带常见的布局：显示器、键盘、各种书。经过了一年的时间，我所在的西安经天投资咨询有限公司，也慢慢从一家“可研公司”变成了一个正经的“工程咨询”公司。
可能很多同事都没有注意到，或者注意到了但还没有意识到，我们现在做的东西，很多已经不是简单的资料性质的东西了。而导致这一切发生的，是市场的选择。根源，来自于行政机关政策的变化。
那么“可研公司”何去何从呢？开时对咨询市场的认知就是“麦肯锡”这样的管理咨询公司。这在很大程度上忽略了中国的国情。在中国，管理咨询的市场并没有想象中那么大。管理咨询也不是想做就能做的。那可研公司的出路到底在哪里？--供给侧改革！可研公司的供给侧改革。
以前的认知中，可研公司，面对的对象是行政机关，所以行政机关政策变化就会在很大程度上影响公司的运营，会造成很大的政策风险。现在发现，不是这样的。没有一项政策会一刀切地改变，一定会留给你足够的时间让你去适应。就好像现在，由于公司决策层了解到政策的变化，在今年一直进行着改变。现在面对难度较大的可研时，同事们默默地也就做出来了。
当立项可研渐渐销声匿迹，行政机关审批类可研、PPP项目逐渐多起来的今天。市场也在逼着可研单位进行供给侧改革。从公司层面来说，我眼界有所局限，所以还是从一个从业者的角度来说。对于一个像我这样的可研公司从业者来说，现在至关重要的一点，就是要意识到，自己的身份已经慢慢的转变了。成为了一个“工程咨询”从业者。
我们做出来的东西已经不仅仅是为了立项通过，或者是走手续。我们需要在不断地和甲方的沟通中，了解一个项目应该的样子，然后根据甲方对项目的设想，对项目进行评价。当然，有时候我们依然不得不去做一些数字游戏。但是由于对报告质量要求的提高，数字游戏已经越来越难做了。可操作的范围越来越小了。
这意味着什么？意味着我们现在需要做出来的可研，比以前更接近现实了。随便编数据，随便写写，改的时候当然可以随便改改。但是有理有据计算出来的东西，想要改动，就只能去钻一些规定的空子，或者根据市场价格的波动范围来调整取费单价。我们在可研中玩的数字游戏，已经不是同一个游戏了。
对于一个从业者来说，明白了这一点之后，才能明白自己下来应该怎么走。
毕竟顺应市场的选择，才能提高自己的竞争力。
我们可以通过学到的基础知识对这些案例进行识别，找到相似的东西，需要的东西。将别人设计的东西，引用在合适的地方。有时候还需要自己对其中的一些东西进行修改。这就是总结归纳能力。
但是想成为一个，还是针对某一个行业进行研究是好的。市场来说。也分变和不变。不变的就是市场分析工具。现在有很多分析工具，适用于不同的情况。外部环境、内部环境、竞争者、价值链等等。
对于一个可研从业者来说，一系列行政机关的政策之后，工作更难做了，但是上升通道被真正打开了！可研不再是一项枯燥而机械的工作，不再是简简单单就能编写的了。而是一项，更加耗费精神和智慧的工作。
所以，能力对于一个咨询师来说，已经越来越重要了。