2020跨境电商Shopify立站卖家“有效快速”起步

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2020跨境电商Shopify立站卖家“有效快速”起步
目前，很多外贸朋友有了自己立的网站后，会介绍给老客户来网站上购买产品，加强老客户对自己的粘性。二来，也会引导新客户到他们网站下单，除去了平台的费用，亦建立了自己的品牌形象，利于长期交易

一直以来，业界对于立站模式存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做立站，有的认为立站即使亏本也要做。从目前来看，大部分跨境出口电商企业的销售额中来自立站占比都比较低，很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错，比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自立站平台，占比超过50%。

Shopify 是全球的商务操作系统，致力于服务世界各地、各式各样的100万中小商户、大型零售贸易企业和国际品牌。新数据显示，Shopify已经覆盖全球180个国家。

立站和平台本身各有优劣，不过特殊时期，立站优势明显，比如选品调整更灵活、排名、评分和广告自由度大等，比如美国本土上市的DTC品牌Glossier、Casper都有自己的立站。“既要赚快钱，又要赚慢钱。”Super提到，卖货赚的是快钱，品牌赚的是慢钱，但是是“大钱”。除了能够通过广告投放快速获客带量外，立站还能帮助卖家建立自己的品牌。

立站的优势是什么?
相对于第三方平台，立站的优势主要体现在以下几方面：

，塑造企业品牌

通过立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

第二，实现数据安全和增值

将数据留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

第三，避免规则制约

自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

第四，降低成本

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

做立站难不难?
说了立站这么多好处，那立站到底难不难做?


如果从技术层面来看，比如网站搭建，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点;比如BI系统，也可以通过购买获得，所以从技术层面来讲，建立一个立站根本不难，当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。

立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业立站做不起，甚至亏损的原因。

立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推广作为立站烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多立站无法生存的原因。其实立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。

流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：

步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定优的流量来源。

第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

西安